MY PITCH IS GOOD de Yves Curtat. Président Fondateur de Retail Reload. Yves nous explique dans cette interview exclusive les performances que sa solution de RFID avec de l'I.A apporte
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Vous êtes un entrepreneur et pour assoir la croissance de votre start-up vous pensez lever des fonds.
Plusieurs possibilités s’offrent à vous. La première étape est les « Family & Friends ». Une autre étape pourrait être le crowdfunding ou l’arrivée de business angels.
Généralement, une fois que vous démontrez une traction marché et que vous êtes en pleine croissance, vous vous tournez vers les fonds d’investissements
Voici les points forts que peut présenter le fonds idéal.
Dans un monde en perpétuelle évolution, leur engagement envers leur mission doit être clair.
Le fonds pourrait se présenter sur une volonté profonde de transformation ou d’établir de nouvelles normes. Cela passerait par répondre aux besoins des fondateurs et de faire émerger leur potentiel encore limité.
De plus, il peut aussi se présenter comme un support sur les périodes les plus solitaires et les plus difficiles du parcours entrepreneurial.
La nécessité d’avoir un objectif clair, d’aider les individus à sortir leur potentiel. Leur montrer comment croire en eux-mêmes, même lorsque le chemin semble semé d’embûches.
De plus, un fonds doit posséder de la profondeur, et une clarté dans leur conviction et leur soutien.
La tolérance et la résilience, reconnaître que chaque entrepreneur suit sur son propre chemin de vie. Faire en sorte que des chemins se rejoignent pour former une mission collective plus grande.
Par conséquent, c’est dans cet état d’esprit que les actions sont orientées
Un engagement envers une vision reste constant, même si l’agilité est nécessaire pour que les choses évolues.
La société d’investissements peut se présenter comme un pionnier sur un changement positif, inspirant les autres à croire en eux-mêmes et à viser plus haut.
Une équipe à taille humaine est un élément à favoriser, surtout lorsque l’on fait sa première levée.
Généralement enrichie d’anciens entrepreneurs « successful », ils ouvrent leur réseau et apporte le conseil, le fonds apporte du « Smart Money ».
Elle doit être diversifiée de personnes curieuses, passionnées et désireuses de changer l’existant.
Que chacun possède ses propres « super pouvoirs » pour qu’ensemble vous puissiez composer sur des valeurs fortes pour aider les fondateurs.
De plus il est important que l’équipe soit soudée. Qu’elle est une compréhension profonde tout en connaissant ses limites. Il ne faut pas prétendre plus qu’il n’est possible de réaliser.
Savoir comment aider les fondateurs dès les premières étapes, en particulier lorsqu’il s’agit d’adapter le produit au marché. On en revient sur cette notion de Smart Money.
Rechercher une confiance mutuelle tout en respectant les idées de chacun.
Son aide passe également par un éventail de perspectives et d’expériences pour résoudre les problèmes, prendre des décisions d’investissement et soutenir les fondateurs.
La thèse d’investissement d’un fonds se base sur une stratégie d’investissement. Nous parlons ici d’une approche pour sélectionner et soutenir les entreprises dans lesquelles le fonds investit.
Par conséquent, elle vit autour des convictions, des hypothèses et des objectifs du fonds en matière d’investissement.
Elle guide les décisions d’investissement en déterminant les types d’entreprises ciblées.
Par exemple, les secteurs d’activité privilégiés, les stades de développement préférés, les régions géographiques d’intérêt. Il existe également d’autres critères pertinents en phase avec la vision.
La thèse d’investissement d’un fonds peut varier considérablement d’un fonds à l’autre en fonction de sa spécialisation, de sa stratégie de rendement attendu.
Elle varie également en fonction de son appétit pour le risque et de sa vision à long terme.
Par exemple, un fonds d’amorçage peut se concentrer sur les jeunes entreprises à fort potentiel de croissance, tandis qu’un fonds de capital-risque peut investir dans des entreprises en phase de croissance plus avancée sur des tickets plus élevés.
Donc la thèse d’un fonds définit son mandat d’investissement et guide ses décisions stratégiques. Elle reste évidemment focus sur un finalité simple : les rendements pour ses investisseurs et gérer les risques associés à ses investissements.
La plupart des erreurs peuvent être commises dès les premières étapes. C’est pourquoi certains fonds aiment être présents suffisamment tôt pour aider à les éviter.
Ils investissent, dès le stade de la pré-amorçage (pre-seed), la plupart du temps au stade de l’amorçage (seed), et parfois au stade de l’amorçage tardif (Late-seed).
Certains investissent plus au stade de la série A ou au-delà.
Evitez le FOMO (Fear Of Missing Out) surtout dans un Monde VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity)
Un fonds souhaite approfondir les relations avec chacune des équipes fondatrices. En effet, l’objectif est de leur apporter une réelle valeur ajoutée. Qu’elles passent de la phase d’amorçage à la série A et au-delà.
Généralement il est clairement défini la taille des tickets. EN early ou Seed, cela peut aller de 100 000 euros à 2 millions d’euros. La liste ci-dessous est informative et dépend de la zone géographique et de l’activité. les paliers fluctuent.
Le fonds définit également la zone géographique dans laquelle la société est établie. En France, selon France Angels, une grosse partie des investissements provient de l’Ile de France.
Startups financées en France en 2022 (src France Angels)
Un fonds doit montrer que chaque fondateur est différent, même si il recherche ceux qui ont des capacités et des particularités.
Celles-ci leur sont propres, elles ont le potentiel d’être mis à profit pour créer une exception.
Bien sûr, il est difficile d’évaluer cela, mais c’est là qu’il faut affiner les échanges. Un fonds d’investissements passe beaucoup de temps dans de nombreuses conversations ouvertes et franches.
Il est important d’examiner les marchés avec une croissance rapide. Pour un fonds, un marché important peut se situer entre 500 millions de dollars et plus.
Un calendrier d’investissements doit être également pris en compte, Il s’articule autour de semestre avec un nombre d’investissements limité.
Une approche doit reposer sur une empathie envers les fondateurs.
Elle favorise une dynamique constructive et les guides vers le plein potentiel.
Qu’un fonds comprenne que la fidélité à ses propres valeurs est essentielle pour comprendre celles des autres.
Une introspection peut être nécessaire pour organiser sa ligne et ses valeurs. Il est important de définir un ensemble de principes qui incarnent une identité.
Il faut garder ces principes dans chaque interaction pour être guidé vers des partenariats authentiques et durables avec les sociétés qui sont soutenons.
Chez GOWeeZ, Nous accompagnons les sociétés dans leur développement stratégique lié à leur innovation.
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