Les éléments clés du pitch-deck pour être crédible face à un investisseur

Les investisseurs en capital-risk recherchent, toujours et encore, des entreprises démontrant des grosses performances dans le pitch-deck.

En France, on peut citer parmi les exemples connus Big Mama et Sunday, qui ont été financées par des gros business angels.

Ce qui a marqué la force de convaincre des cofondateur Victor Lugger et Tigrane Seydoux, c’est la scalabilité et la capacité à adresser un marché gigantesque de plus d’un milliard d’euros. Le pitch-deck a du démontrer une vision et une capacité à aller au bout de celle-ci.

Dans ce cas, des enjeux importants valident le fait d’une valorisations élevée. Même si cela peut sembler déstabilisant, une valorisation anticipe des cash flows futurs gigantesques, comme observé chez des géants tels que Facebook ou Google.

Ainsi, la croissance exponentielle d’une start-up est caractérisée par des taux de croissance élevés.

Ce taux est en comparaison avec une PME classique du secteur. cette valorisation peut être mathématiquement démontrée en utilisant la technique de valorisation des cash-flows actualisés (DCF). 

Nous présenterons dans d’autres articles les nuances qu’il existe dans les différents types de Valorisation d’une société. 

Les éléments de votre Pitch-Deck

De manière plus agréable, nous allons tourner cet article sur les éléments du pitch-deck que vous devez travailler pour apporter de la crédibilité sur la valorisation souhaitée.

En effet, pour réussir à lever des fonds auprès d’investisseurs, mieux vaut ne pas se fourvoyer dans une présentation approximatives des points suivants

Le « Pain Point » – Le problème que vous résolvez

Prenons l’exemple que vous identifiez un problème de manière spécifique. Vous devez quantifier son impact et expliquez pourquoi résoudre ce problème est crucial pour le marché auquel vous vous adressez.  Par extension, également pour l’économie dans son ensemble.

Ne pas hésitez à se baser sur des études récentes. Démontrez que ce problème persiste dans le temps. Voire qu’il désagrège la performance économique du secteur

Présenter dans le pitch-deck, sa solution qui vient répondre parfaitement au problème.

Une présentation convaincante de la solution doit captiver l’audience en démontrant pourquoi votre produit ou service est non seulement nécessaire, mais aussi supérieur à toute alternative existante.

Il est crucial de créer une narration persuasive qui met en avant la singularité et la valeur ajoutée de votre entreprise.

Voici quelques éléments clés à prendre en compte pour réaliser cela efficacement :

• La singularité de votre proposition de valeur. Ce qui rend votre solution unique. Une approche différente, une technologie de pointe, ou un design ou une expérience particulière
• La Valeur ajoutée. Mettre en avant les bénéfices tangibles et intangibles
• L’impact positif ou comment aller au-delà de la simple rentabilité. Les investisseurs sont de plus en plus sensible à cela.
• Votre compréhension du marché. Vous démontrez une bonne connaissance de celui-ci
• Votre roadmap d’innovation. Votre engagement et votre souhait à rechercher une amélioration continue et une adaptation aux évolutions du marché.

Le pitch-deck présente son marché cible 

Définir clairement le marché cible, sa taille et son potentiel de croissance.

Montrez également les acteurs qui jouent sur marché. Faites une bonne analyse de la concurrence. Cela permet de montrer comment votre offre se distingue sur votre marché cible qui peut être spécifique.

Montrer que l’entreprise a identifié un créneau spécifique et qu’elle est capable de le capter. Cela peut passer par des tests pilotes ou des lancements limités pour valider votre marché cible. Les retours d’expérience réels peuvent affiner votre compréhension.

Ainsi, vous vous assurez que votre marché cible est aligné avec la proposition de valeur. Un marché défini clairement doit également être suffisamment adaptable pour suivre l’évolution des besoins et des tendances.

Le modèle économique 

Expliquer comment l’entreprise prévoit de générer des revenus. Présenter un modèle économique de manière solide et viable. 

Cela passe par de nombreux points : 

• Une explication simple du Modèle économique.
• Présenter les différentes sources de revenus, avec une segmentation et les différents types de contributeurs de cette source.
• La tarification doit être présentée dans une stratégie. Si vous avez un prix très compétitif, expliquez pourquoi c’est tenable et que vous pouvez générer des marges bénéficiaires.
• Taille du marché (voir plus haut), et estimation des revenus sur la part de ce marché
• On rentre un peu plus sur la croissance du revenu. Comment au fil du temps vous pensez faire croitre votre Chiffre d’affaires.
• Exposez les coûts et les marges brutes.  Les coûts associés à la production, à la distribution, à la vente et à la maintenance des produits ou services. Calculez les marges brutes pour montrer la viabilité financière
• Si vous le pouvez, incluez des scénarios de sensibilité pour montrer comment les revenus pourraient être affectés par des variations négatives dans les conditions du marché, les coûts, ou d’autres facteurs externes. De plus, si nécessaire,  Indiquez le moment prévu pour atteindre la rentabilité
• Enfin, une comparaison avec d’autres exemples ou modèles réussis.

Traction du marché et stratégie de croissance

Présenter des preuves tangibles de traction, comme des utilisateurs, des clients ou des partenariats. Montrer que l’entreprise a atteint des jalons significatifs.

Généralement un use case avec un client permet de démontrer cette traction. Cette réussite dans la collaboration avec ce client doit montrer une duplication du modèle avec d’autres prospects du secteur.

Exposer la stratégie que vous allez mettre en place pour faire croître l’entreprise. En mettant en lumière les opportunités à court et à long terme.

La barrière à l’entrée.

Dans cet exercice, vous devez expliquer les obstacles qui peuvent dissuader la concurrence d’entrer sur le marché.

Un brevet est généralement un asset fort pour assurer votre discours. Des partenariats exclusifs ou une expertise unique peuvent également apporter de la consistence dans votre Pitch-deck.

Il est cependant utile, peut-être dans une autre slide, de démontrer votre capacité à mener une gestion de risques potentiels.

Utilisation des Fonds.

De manière détaillée, présentez comment les fonds levés seront utilisés.

Assurez-vous d’être en phase sur le niveau de performance maitrisé par vos équipes avec l’utilisation des fonds.

Beaucoup de start-ups souhaitent lever de l’argent pour accélérer leur Marketing, et leur ventes. Démontrer une bonne connaissance des leviers digitaux et du secteur du Marketing Digital. Assurez-vous d’être bien accompagné sur ce sujet. GOWeeZ a pu durant des années accompagner de jeunes sociétés dans leur stratégie go-to-market.

Vous l’avez compris, les investisseurs veulent comprendre comment leur investissement contribuera à la croissance de l’entreprise/

Enfin l’Exit.

L’exit intéresse l’investisseur. En effet, indiquer la stratégie de sortie potentielle pour les investisseurs, comme une acquisition ou un autre tour à venir, renforce la vision à long terme de l’entreprise.

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Nous avions fait un article sur la société KONATUS, que GOWeeZ accompagne dans son développement. KONATUS propose une IA embarquée sur les PPM. (Lire l’article)