Guide pour un Pitch réussi de votre projet de transformation digitale

Vous êtes prêts à présenter votre projet face à une DSI ? Suivez notre guide expert pour briller.

1. Comprendre l’Essence d’un Pitch dans la transformation digitale

Ce part de l’elevator pitch qui est bien plus qu’une présentation rapide. C’est une opportunité unique de capter l’attention en quelques secondes. Le temps d’arriver à l’étage de votre interlocuteur décisionnaire.

Le Pitch constitue une opportunité rare de captiver instantanément en exprimant l’essence d’une idée ou d’une entreprise. Ici on ne parle pas de quelques dizaines de secondes mais de plusieurs minutes.

Un Pitch séduit par la clarté de sa proposition de valeur et l’originalité de sa solution. Cette forme de communication agile transcende les discours conventionnels pour devenir une expérience narrative pour le Pitcher.

Essentiel dans un monde saturé d’informations, l’art de maîtriser le pitch devient crucial pour attirer l’attention des investisseurs, des décideurs, partenaires, ou toute audience, faisant de chaque tournure de phrase, un élément essentiel dans la construction d’une impression mémorable.

3 Conseils :

• Clarté et Concision : Simplifiez votre message pour qu’il soit compris en quelques secondes. Identifiez le problème que vous résolvez et formulez une proposition de valeur concise. 

• Adaptation à l’Audience : Personnalisez votre pitch en fonction de votre public, que ce soit des investisseurs, partenaires ou clients. Mettez en avant les aspects qui résonnent avec leurs besoins spécifiques.

• Structure Narrative : Organisez votre pitch de manière logique en suivant une structure narrative. Racontez une histoire captivante, en mettant en avant le problème, la solution, le marché, et le modèle économique. 

2. Définir Votre Proposition de Valeur

Clarté et concision sont essentielles. Il vous faut présenter comment votre action résout un problème spécifique de manière unique et innovante.

Prenons l’exemple d’une transformation numérique du Système d’Information : Proposition de Solutions Innovantes pour Optimiser les Opérations

• Introduction : On pose le cadre de la réflexion de transformation digitale.
  Par exemple, dans le contexte de la transformation numérique, l’évolution du système d’information est cruciale. Cette proposition vise à identifier des solutions logicielles pertinentes et des infrastructures adaptées pour renforcer l’efficacité des équipes.
• Analyse des Besoins : Nous avons identifié des besoins spécifiques tels que la collaboration en temps réel, une meilleure gestion efficace des données ainsi que l’automatisation des processus. Ces trois points guideront le choix des solutions.
• Solutions Collaboratives : Nous avons identifié des solutions comme la plus connue Microsoft Teams ou encore Jira. Ces exemples de plateformes de collaboration complètes, favorisent la communication et la coordination des équipes. Leur intégration aisée garantit une expérience utilisateur fluide.
• Gestion des Données : Pour une expression des données, Tableau, Qlik ou PowerBI sont des outils de visualisation puissants, permettant une analyse approfondie. Ces outils sont intéropérables avec toutes les architectures. De plus, un CRM comme salesforce ou sellsy s’avèrent également essentiels pour la gestion client et la centralisation des informations.
• Automatisation des Processus : des solutions comme UiPath se distingue par ses capacités d’automatisation, réduisant les tâches manuelles. L’intégration avec un SAP assure une automatisation end-to-end, améliorant l’efficacité opérationnelle.
• Infrastructure Agile : L’adoption de services cloud comme Microsoft Azure assure une infrastructure flexible, évolutive et sécurisée. Les avantages incluent une accessibilité accrue et une réduction des coûts liés à l’infrastructure physique.

SI vous êtes sur un MVP un solution agile comme NEO4J peut également être pris en compte. Nous avons écrit un article sur ce sujet !

Astuce :

• Utilisez des mots percutants pour souligner votre rôle pertinent dans la mise en place de ses outils. Présentez-vous comme le chef d’orchestre avec une équipes DATA.

3. S’adapter à votre Audience

Avant la présentation, comprenez les priorités spécifiques de votre audience. Par exemple, si les dirigeants mettent l’accent sur l’efficacité opérationnelle, mettez en avant les aspects d’automatisation.

Utilisez un langage Accessible si besoin. Adaptez le langage à votre public. Si vous présentez à des équipes techniques, approfondissez les aspects techniques liés à l’infrastructure.

Pour un public plus général, mettez l’accent sur les avantages concrets tels que la réduction des coûts et l’accessibilité.

Présentez des scénarios d’utilisation concrets pour illustrer l’impact des solutions proposées. Par exemple, décrivez comment un outil facilite la collaboration au sein des équipes, améliorant ainsi la productivité et la communication. rapporter cela à un optimisation de coût et un gain de temps (voir l’article sur KONATUS)

Les exemples sont importants pour convaincre l’audience. Par exemple, si votre entreprise opère dans le secteur de la santé, soulignez comment les solutions présentées peuvent optimiser les processus spécifiques à ce domaine.

Et pourquoi ne pas proposer une démonstration Interactives ? 

En effet, pour permettre à l’audience de visualiser l’utilisation des solutions. Des démonstrations pratiques, renforcent la compréhension et l’attrait.

Réponses aux Questions Anticipées : Anticipez les questions potentielles de votre audience et préparez des réponses claires. Cela démontre une expertise approfondie et renforce la confiance dans les solutions proposées.

En appliquant ces conseils, vous personnaliserez votre présentation, maximisant ainsi son impact en répondant aux préoccupations spécifiques de votre audience.

4. Structurer Votre Discours

Organisez votre pitch de manière logique, en soulignant les éléments clés tels que le problème, la solution, le marché et le modèle économique.

Une approche narrative pour rendre votre pitch mémorable. N’oubliez pas que vous êtes là pour convaincre. Tel un bon commercial, vous devrez utiliser des « phrases chocs » pour que vos interlocuteurs vous suivent dans cette transformation digitale.

5. Pratiquer, Pratiquer, Pratiquer

La pratique est la clé du succès. Répétez votre pitch jusqu’à ce qu’il devienne naturel et percutant.

Nous travaillerons dans une autre article les slides qui pourraient appuyer une telle performance de pitcher.

Conseil :

• Avant le grand jour, sollicitez des retours constructifs pour affiner votre présentation.

En suivant ces conseils, vous serez prêt à impressionner lors de votre prochain pitch. Votre réussite commence par une présentation percutante et des slides qui pourront appuyez votre discours.

Restez à l’écoute pour plus d’astuces et n’hésitez pas à lire également ces articles.